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《时尚买手实战技巧+时装买手实用手册 第2版 2册 时装买手工作手册 时尚买手基础实操技巧书》

时尚/美妆

价格:108.80

商品基本信息,请以下列介绍为准图书名称:时装买手实用手册第2版 时尚买手实战技巧作者:李定娟 冷芸定价:108.80ISBN号:9787518024391 9787111618676出版社:中国纺织出版社 机械工业出版社内容简介

本书是作者多年的从业经验及技巧的总结。将理论与实操相结合,囊括了多种类型时尚买手的经验分享,是一本真正来源于时尚行业的工作手册。
本书内容分为三个部分:时尚买手基础、时尚买手实操技巧和不同类型时尚买手的实操技巧。
本书既可以为时尚买手的从业者提供工作指导,也可以为时尚爱好者提供购买建议。

鉴于中外零售业态有着本质性的差异,因此中外买手的实际工作职责、工作流程及方法也有着许多不同。时装买手实用手册第2版以西方买手体系为参考,重点介绍符合我国实际国情的买手工作内容、方法及流程,以提高针对性与实用性。本书的再版是在首版的基础上,根据近五年来中国零售业态的变化,特别是互联网及品牌集合店的迅猛发展而做的补充。再版除增加了多种新型销售模式,还增加了“全球货源采购”,具体讲解如何在国内外采购不同类型品牌的产品,这是为了适应眼下“品牌集合店”模式的热潮。另外,本版还补充了买手及关联部门间的合作及沟通问题。
《时装买手实用手册》第2版适合服装专业院校师生以及从事相关时装买手工作的职场人士使用。

目录时尚买手基础
第一章 时尚买手的类型 / 2
第一节 不同商品品类的时尚买手 / 2
第二节 不同企业性质的时尚买手 / 5
第三节 不同门店类型的时尚买手 / 9
第二章 时尚买手的工作职责及绩效考核 / 12
第一节 时尚买手的工作职责 / 12
第二节 时尚买手的绩效考核 / 17
第三章 时尚买手的工作原则 / 26
第一节 时尚买手的职业修养原则 / 27
第二节 时尚买手工作的黄金准则:5S原则 / 29
|第二部分|
时尚买手实操技巧
第四章 数据分析及报告 / 38
第一节 在数据分析前做好三项准备工作 / 38
第二节 时尚买手常用KPI及“处方” / 55
第三节 时尚买手常用报告 / 71
第四节 一张图搞定数据分析思路 / 83
第五章 时尚买手谈判策略 / 89
第一节 谈判前期准备 / 90
第二节 商务谈判技巧 / 94
第六章 订货会前准备:制定目标 / 100
第一节 制定销售目标 / 102
第二节 制定采购目标 / 115
第三节 提升目标准确性的技巧 / 121
第七章 订货会前准备:“庖丁解牛”式拆分OTB / 125
第一节 看见整牛:计划订货宽度和深度 / 126
第二节 感触牛的肌理:结构拆分 / 139
第三节 沿着骨节间的空穴使刀:商品属性分析 / 145
第四节 七个步骤完成OTB制定 / 151
第八章 订货会技巧一:看货四部曲 / 158
第一节 先看结构:跟随设计师的思路 / 160
第二节 再看单款:Touch and Feel / 164
第三节 缩小选款范围:择优录取 / 171
第四节 确定订货款式:精耕细作 / 176
第九章 订货会技巧二:下单三步骤 / 185
第一节 先下单款订量:巧用分级的下单技巧 / 186
第二节 再整体调整:精准下单 / 194
第三节 做好*后一步:准确的尺码 / 196
第四节 时尚买手的十大订货误区 / 198
第十章 商品运营技巧:抓住三个阶段 / 209
第一节 开季铺货技巧:确保店货匹配 / 212
第二节 季中价格管理策略:追求利润*大化 / 224
第三节 季中库存管理技巧:抓住销售机遇 / 231
第四节 季末库存管理技巧:果断清库存 / 235
第十一章 善用科技提升商品运营效率 / 240
第一节 传统商品运营的痛点 / 241
第二节 善用科技提升运营效率 / 248
第一章 买手概述……………………………………………………… 001

第一节 中西方零售业态……………………………………………… 003

一、服装行业的供应链…………………………………………………003

二、服装行业主要零售渠道……………………………………………007

三、国内外服装零售商主要区别………………………………………011

四、国内外服装买手职能的主要区别…………………………………013

第二节 时装买手的分类、组织架构、工作流程与关联部门…………016

一、时装买手的分类及组织架构……………………………………… 016

二、时装买手的主要工作流程………………………………………… 019

三、时装买手的关联部门……………………………………………… 020

重点总结………………………………………………………………… 023

练习……………………………………………………………………… 025




第二章 时装商品基础知识………………………………………………027

第一节 时装商品的文化属性……………………………………………028

第二节 时装商品的商业属性……………………………………………029

一、目标消费群………………………………………………………… 029

二、产品类别…………………………………………………………… 030

三、产品潮流感定位…………………………………………………… 032

四、价格定位…………………………………………………………… 033

第三节 时装商品的技术属性……………………………………………036

一、服装产品线的分类…………………………………………………036

二、服装板型…………………………………………………………… 036

三、服装设计常用款式及款式学名…………………………………… 037

四、纺织面料常识及常规面料的辨识………………………………… 049

五、色彩基本常识……………………………………………………… 066
作者简介毕业于北京服装学院,中国第yi批时尚买手从业者,亲自参与了传统行业和电子商务行业时尚买手工作流程的创立、规范和完善,十几年的时尚行业从业经验,其职业发展经历为:时尚买手助理、时尚买手、时尚买手经理、产品总监等。曾从事过的买手类型包含:服装买手、鞋靴买手及配饰买手;传统行业买手与电子商务行业买手;单品店买手与多品店买手;品牌公司买手与代理商买手;甲方买手与乙方买手等。曾服务过的公司及品牌包含:耐克、潮流多品店C.P.U、***、UCCAL、暇步士、音米INMIX等
冷芸,香港大学博士;2013-14纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者;美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者;伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士;曾就职于耐克、百丽及利丰集团;著有《中国时尚:对话中国服装设计师》;为企业提供买手及零售运营培训及咨询服务,其客户包括康泰纳仕时尚中心、唯品会、赫基时尚集团等;专栏作家,为《周末画报》、搜狐时尚、BoF时装商业评论撰稿;微信平台:冷芸。




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